DIY-branschen var värd över 40 miljarder dollar år 2016. Det numret stiger fortfarande.
Människor kan perfekta sina DIY-färdigheter på workshops för konst och hantverk. Hantera #nomorePinterestfails på ett roligt och rent lärande sätt, vilket gör workshops till en guldgruva.
Om du skapar din egen workshop, hur marknadsför du den så att den blir slutsåld?
1. Involvera den lokala konst- och hantverks gemenskapen
Åtminstone 84% av världens 4,3 miljarder internet användare som har varit i kontakt med en online grupp eller forum. Online konst och hantverks grupper är livliga sociala universum med stora följder. Dessa grupper ansluter delade passioner, livsstilar och hobbies. I dem interagerar människor, dem uppmuntrar och lär sig av varandra.
Om du är en workshop arrangör kommer du sannolikt att hitta din målgrupp där. Några av de bästa konst- och hantverksinriktade grupperna är:
Hur du marknadsför din workshop till online grupper
Så många som 35% av Internet användare söker efter kommande gruppevenemang online. Forum, meddelandetavlor och online grupper är därför friska skäl för potentiella workshops deltagare.
Tänk på att många av dessa grupper föregår sociala medier. De har odlat en unik kultur av sig själva. De har ofta uppfattade användare som är mycket kunniga om gruppens kärnämne.
Därför bör du observera vissa etiketter om du vill marknadsföra din workshop inom dessa grupper. Vi föreslår följande steg:
- Registrera dig som en användare och presentera dig själv.
- Annonsera inte din workshop direkt. Det är inte bara respektlöst för gruppen, utan du riskerar också att bli förbjuden och förlora potentiella deltagare.
- Lägg upp engagerade och relevant innehåll på ämnen som inte är direkt relaterade till din workshop.
- Bidra till gruppdiskussioner och bli en känd användare.
- Kontakta webbplatsens administratör och diskutera din kommande workshop med dem: Är det någonting som deras användare kanske tycker är relevant? (Obs! Vissa forum kan till och med ge dig möjlighet att annonsera din workshop genom att betala för sponsrade inlägg, bannerannonser eller trådar och så vidare.)
Tips: Läs mer om att marknadsföra ditt evenemang med forum och grupper.
2. Hitta en influencer
Mängden reklammaterial som produceras dagligen är svindlande. Det är inte konstigt att människor har blivit blinda för det.
Så hur står du ut och får fler människor att ansluta till din workshop? Hitta en influencer som du kan prata om eller som kan vara en del av din workshop!
Rätt influencer kommer att uppmärksamma din målgrupp. Varför? Eftersom de har byggt upp en relation med dem över tiden. Influencers är trovärdiga eftersom de är experter i sin nisch. De utnyttjar online likvärdigheten av ord-till-mun marknadsföring. Så många som 92% av konsumenterna förlitar sig på hänvisningar för att fatta sina köpbeslut.
Men hur hittar du en influencer för din workshop?
Manuell sökning
Att söka efter influencer manuellt kan vara en tidskrävande uppgift. Men det är ett överkomligt alternativ för små workshops som letar efter nisch influencer.
På Google kan du prova följande nyckelord:
- [din workshop nisch] influencer uk (t.ex. ”pottery influencers uk”)
- [din workshop nisch] bloggar uk
- [din workshop nisch] webbplatser uk
- [din workshop nisch] personligheter uk
På sociala medier kan du prova liknande sökningar eller använda några av de bästa hantverks hashtagsen för att upptäcka inflytelserika personer som använder dessa:
- #crafts
- #handmade
- #diycrafts
- #handcrafted
- …och så vidare.
Tips: Här är en titt på de 10 bästa skapande bloggarna i Storbritannien för att hjälpa dig att komma igång.
Plattformar för att upptäcka influencers
Om du inte vill undersöka influencers från början, finns det alltid ett annat alternativ: En av de specialiserade portalerna som matchar varumärken till rätt influencers. Dessa plattformar låter dig söka inom en databas av kvalificerade influencers efter bransch typ, geografi och andra kriterier. Här är några bra exempel:
Hur man engagerar influencers
När du väl har hittat en influencer så måste du ha en strategi för att få dem att hjälpa till att marknadsföra din workshop. Bortsett från det typiska ”Vi betalar eller sponsrar dig för att marknadsföra oss”, kan du alltid försöka:
- Skicka dem en gratis inbjudan till din workshop. Låta dem uppleva workshopen personligen (och förhoppningsvis säga bra saker om den).
- Samarbeta för att erbjuda en gratis klass under ett av deras evenemang.
- Erbjud rabatter till anhängare.
- …och så vidare.
Tips: Ta en titt på den här detaljerade guiden om att använda influencers till marknadsevenemang.
3. Använd rätt sociala medier plattformar
När det gäller konst och hantverk är dina bästa satsningar Instagram och Pinterest.
Instagram är en favorit av millennials och kvinnor i åldrarna 18–35. Instagrammare vill bara ha det bästa av högkvalitativa berättelser. Gå för fantastiska, anpassade bilder. Stock bilder är ett stort nej.
Pinterest är särskilt populärt bland kvinnor i åldrarna 18–45. Dessa tavlor är alla rave, från ombyggnad av hus till bröllopsidéer. För en konst- och hantverks workshop finns det gott om möjligheter att lägga upp bilder av ”slutprodukten” som dina deltagare kan sluta med.
Så hur marknadsför du din workshop på dessa plattformar? Läs vidare…
4. Anställ innehållsmarknadsföring
Det här handlar om att producera och dela innehåll som är värdefullt för din målgrupp. Innehållsmarknadsföring tenderar att ha 6 gånger högre konverterings hastigheter än andra marknadsföringsmetoder.
Här är några tips om hur du använder innehållsmarknadsföring för att marknadsföra en workshop.
Skapa instruktionsinnehåll
Det kan, till exempel, vara innehåll som berättar och visar hur man kan skapar egna projekt. Detta fastställer dig som en auktoritet i ämnet. Det är vanligtvis vintergröna i naturen, så det kommer att förbli relevant efter publicering. Det är dessutom delnings-värdigt.
Dela relevant innehåll från andra
Detta innehåll kan komma från influensers eller andra personliga hantverkare som du respekterar. Det är relevant för din publik, och det kan också sättas på radaren av dessa influencers. Du kan retweeta dina inlägg eller meddelanden, dela med dig av kända citat eller gräv i deras frågeställningar för värdefulla insikter för att vidarebefordra till din publik.
Gör innehållet centrerade runt dina workshops
Det här kan vara en bakom kulisserna film på en av dina workshops eller ett fotogalleri av de fantastiska skapelserna som dina tidigare deltagare har skapat. Detta innehåll kan vara både pedagogiskt och fängslande. Viktigast, det ger människor en tydlig blick på exakt vad din workshop har att erbjuda.
Oavsett vilken väg du väljer, följ alltid 80/20-regeln:
- 80% innehåll som är informativt, spännande och engagerande.
- 20% reklaminnehåll.
Denna regel garanterar att ditt online innehåll är av verkligt värde för dina läsare och därför delbart.
Här är två exempel på utmärkt innehållsmarknadsföring inom konst och hantverks nischen:
- Amy Ng av Pikaland är en illustratör och författare. Hon skapar framgångsrika företagsguider, handledningar och kursinnehåll för att marknadsföra sina produkter.
- Oh Creative Day drivs av en lärar mor. Det är fullt av kreativa idéer och hur man har koll på allt som handlar om konst och hantverk.
Tips: Här är en bra titt på att utveckla en innehållsstrategi för evenemang.
5. Använd rabatter, giveaways och incitament
Rabatter och andra incitament är särskilt användbara om du bara har börjat att försöka få nya studenter till dina workshops. De fungerar bra i praktiken eftersom de vanligtvis har ett brådskande element. Personer som älskar att spara pengar kan köpa en rabatterad biljett nu istället för att vänta på att köpa den senare till ett standardpris.
Vissa rabatter och incitament kan innefatta:
- Rabatterade ”early bird” -priser för dem som köper tidigt.
- Minskade priser för grupper när de bokar ett visst antal platser samtidigt.
- Rabatter för för-inköps platser för flera kommande workshops.
- Något gratis för de första 10 personerna som bokar en plats. Dessa kan ha formen av t.ex. presentkort till konstaffärer eller specifik konstutrustning som borstar.
När det gäller gratis saker kan du samarbeta med säljare som vill locka nya kunder genom ditt evenemang. De kanske vill donera kuponger eller föremål till priser under workshopen.
Här är lite inspiration:
- Mum and Me Tea Blending Workshop på teblandning som ger 25% rabatt på biljetter köpta online.
- Designa din egen parfym, kan få deltagarna att lämna med en presentförpackad parfym av egen tillverkning.
Över till dig…
Du bör nu ha ett antal idéer för att hjälpa dig att marknadsföra din workshop. Så fortsätt, sätt upp en workshops biljettsida och få sätt på din marknadsföringshatt.
Lycka till!